非常污的声控助眠男性向

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近几年,随着经济和社会的变化加快,人们的工作节奏大大加快。

青年“996”工作模式一方面挤压了宝贵的休息时间,生活的种种压力让许多人陷入精神焦虑。

而另一方面,中国的“夜经济”却在增长。根据统计,在北上广深等一线城市,夜间消费早已占到总消费的一半以上。

从23点到凌晨3点,仍有数万人活跃在淘宝上,被调侃“熬到了晚上,买最贵的眼霜”。对于00后、90后的年轻人来说,想要获得高质量的睡眠似乎越来越困难。

他说:“我们已经进入了物质享受日益丰富而工作压力越来越重的“过劳期”,关西大学经济学家森冈孝二在他的著作《过劳时代》中表达了这一观点。

正如森冈孝二所言,如果当代人已经摆脱不了过劳死的命运,那么只能寻求解决睡眠障碍的办法。是“睡眠特困户”迫切需要的背后,商家平台加速进入。2020年的今天,我们应该如何看待“睡眠经济”所带来的种种商机?

睡觉的APP玩家一拥而上,想象力也许达到了顶点。

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有很多产品卖得更好,但总体上可以分成两类。

一种是虚拟的数字化产品,如智能手环、睡眠APP等,主要功能包括:监测睡眠状态的生理指标、睡前冥想练习、白噪音、催眠音乐等。另外一种是真实的寝具,它包括床垫、枕头、眼罩、耳塞等,为失眠者营造一个更舒适的睡眠环境。

数字助眠产品之所以受欢迎,离不开科技和互联网的蓬勃发展。而且睡眠APP也找到了一条能利用网络效应快速积累用户的捷径。

对于因紧张、焦虑、抑郁等心理问题引起的入睡困难,睡眠APP提供了静思练习、白噪音等功能,较高的年轻用户群体接受度。

“睡眠APP”之所以受欢迎有三个原因:

第一,睡眠APP借助移动互联网的东风,利用互联网的网络效应,易于推广。

第二,睡眠APP实际上是睡前娱乐场景生态的延伸。青少年尝试新鲜事物的意愿较强,睡前普遍有打手机过晚的习惯,随手下载安装一个APP根本不费事,触达用户很容易,市场教育成本较低。

第三,睡眠APP携带方便,适用性强。对于工作中需要出差的年轻人来说,休息的地方一般都是酒店和高铁座位,休息的地方并不是固定的,不可能随身带一个枕头床垫,而且完全不受睡眠场所的限制,有电有网就可以使用。

现在国内比较流行的睡眠APP有很多,头部品牌有潮汐、蜗牛睡眠、小睡眠等,2019年前行业内融资事件也比较多。

目前,睡眠APP面临着难以建立牢固的壁垒。

一是技术壁垒不够高,模式易被复制,同质化严重,导致竞品数量增加。根据“天眼查”APP查询,目前已有99家网站参与竞拍。

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另外,这类企业要时刻警惕被巨头降维打击,如喜马拉雅、qq音乐等音频软件,如果推出类似功能,依赖于庞大的用户规模,很容易进入这部分市场。

此外,睡眠APP的流行离不开宅经济、独居经济的时代背景,年轻人组建家庭后,是否依然依赖睡眠APP,也许要画一个问号。

助眠床上的潜力很大,已具备爆品条件。

按照卫生部对睡眠障碍的定义,睡眠经济的受众主要有三种,即睡眠经济和睡眠不足。而且睡眠APP虽然有很多优点,但毕竟解决了“睡不着”问题,对睡眠的改善还是比较无力。

睡眠不足和睡眠不足一方面需要求助于医疗,另外还有改善睡眠环境,具体地说就是充分利用现代高科技,对寝具进行改造升级。但是以助眠为主要功能的床上用品目前还处于混乱的发展阶段,品种繁多,没有出现明显的品类集中,市场比较分散。

但是,睡眠经济的市场前景显然呈现出良好的趋势,从这个角度来看,某些刚需单品有机会在众多助眠寝具品类中脱颖而出。

作为一款助眠的寝具,它具有哪些特点更可能成为爆款呢?

第一是刚需品类,刚需品类会有足够的需求,原品类受众越广,市场教育成本就越低,有利于快速普及。例如,香熏很难成为爆品,即使有助眠效果,许多人可能从未习惯使用这种产品,使用者教育也是一个难题。

接着就是要有实际的助眠效果,这样重复购买率就会高,可以通过品牌塑造进一步强化用户的感知。

第三,在传播方面要突出助眠功能,因为卖点太多等于没有卖点,所以要强调助眠的作用。

就拿王老吉来说,从成分上来说,王老吉基本上是一种常用的非处方中成药,具有清热解毒的功效。

一种凉茶饮料,在包装上可以使其看上去更像普通饮料,而饮料则是被人们普遍接受的类别,从而大大降低了培训的难度和成本。宣传上,广告语“怕上火,喝王老吉”也突出了去火的功效。这样王老吉就能在去火这一品类的饮料中脱颖而出。

对于助眠床具的爆品开发,按照王老吉的产品战略,也许不难在一两个爆品中脱颖而出。

近几年来,“悦己消费”悄然兴起,在床、枕头、床垫、睡衣等寝具上,消费者非常愿意花重金购买更优质的体验。根据“中国睡眠指数2019”调查,近8成消费者关注床垫的养生保健功能,特别是护脊性能是睡眠障碍患者最关心的问题。

这种趋势意味着,刚需属性最强的寝具有可能跑出一款助眠爆品。现在很多企业已经在尝试做床垫智能化的尝试,慕思、喜临门等老牌寝具品牌纷纷推出智能床垫。

2018年初,国内一家健康睡眠方案提供商宣布完成超2亿元战略融资,它研制的智能床垫可以在睡觉时监测心率、呼吸频率等基本睡眠质量数据,还可以对异常睡眠情况进行干预。

例如使用者打呼噜时,被智能床垫监控,会自动调节背部床垫高度,适当调整睡姿;当使用者睡眠指标出现严重异常时,会自动提醒使用者。

有了技术力量的支持,许多家居产品已逐步智能化,传统床垫在睡眠经济热潮的带动下,或许找到了向智能床垫过渡的契机,可能为各年龄群体的普遍睡眠问题提供一个有效的通解。

“睡眠经济”或将撬动”老年经济”

对于青少年而言,睡眠问题多是由压力、焦虑等心理问题引起的,而在老年人中,睡眠问题多与年龄较大有关,且较为常见。

而随着我国老龄化进程的加快,老年人的睡眠健康将成为全国性的问题。调查表明,65岁以上的老年人,有失眠经历的人高达50.8%。

另外统计显示,2020年中国65岁及以上老年人约有1.8亿人,占总人口的13%。到2025年,65岁及以上老年人预计将超过2.1亿人,占人口总数的约15%。在2035年和2050年间,65岁及以上的老年人占总人口的比例将分别达到22.3%和27.9%。

由于近几年我国生育率偏低,即使国家出台鼓励生育的政策,在短期内,人口的年龄结构仍然难以改变,中国人口的老龄化程度将继续加剧。

另一方面,我国的人口老龄化问题日益严重,老年人容易失眠。也就是说,长期来看,睡眠经济或将逐步升温,市场规模仍在扩大,并能撬动老年经济发展。

这样看来,助眠床垫似乎比想象中的大得多。由于从产品耐久性能来说,床垫是耐用消费品,这就决定了许多寝具品牌的生命周期很长,如果能在这个赛道站稳脚跟,就相当于获得了老年用品赛道的直通券。

而另一方面,像智能手环这样的产品,比如睡眠监测硬件(比如智能手环),在年轻人群中更受欢迎,因为年轻人接受数字化产品的程度更高,学习成本更低,但很多老年人可能不愿意学习,也不会学到智能手环。

耐用型寝具如床垫则不同,如果在年轻人或中年人群中占据市场,容易培养用户对品牌的忠诚度,而且人也会变老,今天睡眠不好的年轻用户最终会成为“银发经济”的主力军。

因此,床垫就成了连接年轻群体和老年群体的过渡产品,更值得作为爆品进行开发和经营。

实际上,市场上早有治疗睡眠障碍的保健产品,对许多人来说,最典型的就是1998年央视做广告并在全国热销的脑白金。

如今很多年轻人都认可的褪黑素,其实也是从这款针对老年人的保健品中提取出来的,因为脑白金的有效成分就是褪黑素。

但是脑白金这个名字显然不适合推销给年轻人,所以脑白金的广告语从“今年过节不收礼,收礼只收到脑白金”变成了“如果脑白金让你睡眠改善,请为脑白金点赞一次”的广告语从“今年不收礼,只收到脑白金”转变成“患失眠的年轻人。

暂时说说脑白金是否能成为当今年轻人公认的爆款,现在流行的褪黑素在二线城市年轻人中流行,其实暗示了老年人和年轻人的睡眠问题可以用同样的方法和产品来解决。

诚然,一种产品的宣传对象从老年人向年轻人的转变通常比较困难,但从年轻到老年比较顺其自然,因为很多人都有怀旧的心理,原意是在优秀品牌的陪伴中成长。在这种观点下,耐久的寝具,比如助眠床垫似乎有着更大的想象力。

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